(异径法兰)

　　文/慧慧

　　在广州东隅，有个“南方硅谷”——广州科学城，城内，聚集了微软、英特尔、三星等超过一百家世界500强企业。

　　广州环亚化妆品科技有限公司（以下简称“环亚”）就坐落在此。

　　作为广州市高新技术产业示范基地，这样的坐标，让环亚自带高新技术企业的光环。

　　相比本土其他化妆品企业来说，旗下拥有五大品牌、两大工厂、一大研究院、世界首个展示中国化妆品文化历史博物馆的环亚，不仅是行业里屈指可数自产自销的企业，在一定程度上来说，从环亚身上也可更全面地了解整个供应链发展的现状和趋势。

　　▍程英奇

　　成功的起点是产品

　　在距离环亚公司三公里左右的三期工厂，主要是滋源和美肤宝的生产车间，24条生产线年产能可达3亿支。其中，滋源的10条生产线，每天可生产35万吨。

　　▍环亚三期工厂车间

　　在该厂的18台乳化锅设备中，5吨的有8个，每天共可实现200吨的产能。虽然不同产品的包装形态也不尽相同，但平均算下来，每条线10个人的配备，达到了60%的自动化水平。

　　而在中控室，每条生产线每个环节的每个操作都可被监控，从而每批次产品都可被追溯。同时，操作车间配备的西门子PRC系统，实现了生产环节的系统化，减少了产品生产过程中人为因素的干扰，保障了产品的稳定性。

　　除了该厂，环亚还有2007年投产的一期工厂，11条生产线年产能可达1亿支。

　　这样的配备，或许侧面印证了环亚集团董事长胡兴国“卖什么比怎么卖更重要”的经营理念。

　　“成功的起点是产品。”环亚集团营销副总裁程英奇表示，环亚向来坚持产品为导向，如果产品做对了，渠道就如虎添翼，“产品不对，就是如猫添翼，并没什么用。”

　　那么，他口中“对的产品”到底是什么样？

　　程英奇认为，首先要紧跟当下的趋势和潮流，并符合中国消费者的需求和健康，其次还要能站在科技的高度，为产品品质增加砝码。

　　他表示，以产品为导向，最大的好处是产品能与消费者、时代的需求相结合。

　　而在原料的控制上，环亚也颇为讲究。

　　比如，法兰琳卡主打产品玫瑰花苞水以晨间5点至9点含苞初放的玫瑰作为第一道原料，其采摘后现场进行蒸馏等初步粗加工，再运到原料方深加工。

　　代工企业好比保姆

　　与两大工厂相匹配的，是研发。

　　2012年，占地5500平方米、曾被誉为“亚洲最大的化妆品研发中心之一”的环亚化妆品科技研究院正式运行，实现了基础研发--测试--提取--评估的一站式完成。

　　在该研究院的洗护体验间，一台全程模拟洗发整个过程的设备，可通过记录对比洗护发产品使用前后梳理毛发力度的数值，来体现产品性能的好坏。

　　▍研究院洗护体验间

　　程英奇分析，环亚两大工厂和一大研究院的投入使用，分别代表着环亚发展的多个阶段。

　　其中，一期工厂代表着环亚处于化妆品研发阶段；二期研究院意味着环亚将技术上升到了战略的高度，研发朝着专业化、规模化和权威化的方向发展；三期工厂的投产，则是技术实现了再次跨越，从化妆品延伸到了洗护发产品；明年1月份即将投产的澳洲工厂，则意味着环亚加速了国际化的进程。

　　而在环亚这样的变迁路径中，也凸显出本土化妆品企业从以往的跟风在朝着自主研发的方向良性发展，正通过技术引领潮流。

　　“本土化妆品企业最突出的问题是没有自主知识产权，所以很被动。”程英奇认为，“如果没有自己的生产厂房，就是自己带和保姆带的区别。”

　　代工企业只有三条出路

　　另据程英奇介绍，2013年环亚与北京工商大学化妆品研究中心合作建立的中国唯一一个院士工作站，不仅可输出世界先进的技术，也可实现技术在中国市场的落地和本土化，为环亚提供技术支持，今年上半年推出的美肤宝金钗玉露系列就从这里诞生。

　　▍美肤宝金钗玉露系列之面霜

　　目前，研发投入已占到环亚整体销售额的8%以上。

　　“行业现在的问题是自主创新和引领趋势。”在程英奇看来，时代在变，意味着渠道在变，产品结构也在变，“很多企业看到了，但是不愿意或不能改变。”

　　对于“引领趋势”，程英奇从滋源和法兰琳卡身上总结到了经验：看国外发展趋势、看国内发展潮流、看技术的发展方向。

　　▍环亚自主知识产权墙

　　在这个已在日化行业深耕20年之久的“老手”看来，中国代工企业未来只有三条出路，第一个是技术更先进，并具有不可复制性；其次是通过规模的更大化，来降低整体运营成本；第三个出路便是在服务上做到不可替代。

　　程英奇进一步补充，不论是机会为王时代、还是产品为王时代、抑或终端为王时代、渠道为王时代，“每种'为王'并不代表在这个领域就具备领导能力，他们不是单个孤立的点，而是一个有机的整体。”